Современные каналы продаж страховых продуктов

Банковский канал альтернативен широко известному агентскому каналу. Розничные каналы продаж будут развиваться различными темпами. Высочайшее качество обслуживания, индивидуальный подход, учет интересов каждого страхователя. Линейно-функциональная организационная структура страховой компании. Клиентов необходимо привлечь любой ценой, просто чтобы обеспечить выживание бизнеса. Необходимо своевременно сформировать клиентский отдел. -программу имеет смысл запускать через год-два после формирования клиентского отдела. Для того чтобы страховой компании было более эффективно управлять продажами страховых продуктов, необходимо осваивать новые каналы продаж, расширять существующие посредством выбора наиболее эффективных. Селекция канала продаж является стратегическим решением страховой компании.

Современные каналы продаж розничных страховых продуктов

Функция"чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме! Эффективность каналов продаж и финансовые результаты страховой компании Иркутск, г СодержаниеВведение Глава 1. Теоретический основы эффективности каналов продаж в страховой компании.

Статьи на CMS Magazine: 7 каналов продаж для товаров, реклама которых о производстве прорабатывает страхи потенциальных партнеров. . Выстроить в такой ситуации процессы как для эффективной.

Если на мировых рынках развитие каналов продаж базируется на теории"приоритетного развития более дешевых каналов продаж", то в России подобная тенденция не подтверждается на практике. В частности, отмечаются следующие тенденции: На российском страховом рынке данный канал традиционно считается наиболее дорогим и убыточным; — ощутимый прирост лизингового канала продаж, также относимого к дорогим, хотя и менее убыточным каналам продаж страховых услуг; — увеличение офисных прямых продаж, которые относятся к наиболее дешевым каналам продаж на страховом рынке России.

Договоры, заключенные через офисы, в целом имеют более низкую убыточность, так как по ним проводится качественный андеррайтинговый анализ. Сокращение премий обусловлено снижением сборов через банки по каско и по страхованию имущества юридических лиц. Снижение премий, получаемых через банки, носит технический характер: Поэтому для правильного восприятия тенденций на рынке каско доли по автосалонам и банкам правильнее рассматривать в объединенном виде.

В исследовании отмечается, что продажи через банки связаны, в основном, со страхованием предметов залога при кредитовании юридических и физических лиц или со страхованием жизни и здоровья заемщиков при потребительском или ипотечном кредитовании. Меньшую часть составляют несвязанные с банковскими операциями страховые услуги, продаваемые через банки. Практически все страховщики показали существенные темпы прироста.

В лидерах с премией в млн. Анализ структуры каналов продаж на страховом рынке показывает наличие двух типов структур — докризисной, характерной для гг, и кризисной, которая свойственна гг. Рост агентского канала продаж связан не только с падением долей по другим каналам, но и активизацией страховщиков по развитию агентских сетей.

Теоритические аспекты каналов продаж страховых продуктов 1. Она связана с разработкой страхового продукта, с приданием ему дополнительных ценностей. Во-первых, продажи являются важной составной частью жизненного цикла страхового продукта.

Анализировать эффективность каждого канала продаж страхового продукта .. методы борьбы со страховым мошенничеством; теоретические основы.

Теоретические аспекты существования каналов продаж 1. Первая глава посвящена теоретическим основам каналов продаж. Классическое определение каналов распределения принадлежит Филиппу Котлеру: Другое традиционное определение даёт российский учёный Б. Каналами заключения договоров выступают современные средства связи: Методика заключения подобных договоров достаточно проста: Это удобно обеим сторонам: Заметен рост продаж через Интернет [16]. Однако его недостатком является ограниченность аудитории: страховая компания, таким образом, практически бесплатно получает страхователей второго уровня 3.

Приобретая страховой полис, как правило, долгосрочного личного страхования, они одновременно приобретают право продавать полисы другим страхователям. Последние также получают это право продажи. страховым брокерам рекомендуется заключать договоры страхования своей профессиональной ответственности перед клиентами. Роль развития каждого канала продаж невозможно переоценить.

Самостоятельная группа студентов СД 2.9

Каналы продаж страховых продуктов Специфика страховой деятельности предполагает использование посредников страховщика при проведении страхования и заключении договоров: страховые агенты - физические или юридические лица, действующие от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными страховой компанией полномочиями.

Деятельность страховых агентов регламентируется условиями трудового договора или соглашения со страховой компанией и Правилами страхования. страховой агент может представлять одну либо несколько страховых компаний и по условиям договоров с ними действует только от имени этих компаний. На основании договора, заключаемого страховым агентом и страховой компанией, ему выдается доверенность, в которой указываются его полномочия.

Анализ эффективности продаж (по отраслям) у ПК Анализировать эффективность каждого канала продаж страхового страховым операциям.

Анализ поступления страховых премий взносов по видам страхования. Анализ темпов поступления страховых премий взносов. Анализ фактической структуры тарифной ставки. Орланюк — Малицкая с. Основной статьей доходов страховщика являются страховые премии взносы. Поступления из страховых резервных фондов — регулирующие статьи. Они привлекаются лишь в том случае, если для финансирования расходов не хватает текущих поступлений страховых премий взносов.

Поскольку основным источником доходов страховщика являются страховые премии взносы , важнейшая задача анализа доходов — изучение динамики показателя объема поступивших страховых премий и резервов его повышения. Анализ поступления страховых премий взносов начинается с анализа выполнения плана.

Понятие продаж в страховании. Роль и место продаж в страховании.

Если вы запускаете некий бизнес — все что вам нужно, это быстро протестить эти 19 типов каналов привлечения и выбрать самый эффективный. Кстати, если найдете й тип канала привлечения клиентов отличающийся от этих и , напишите мне, я пока не нашел. Аркадий Морейнис метко назвал это сочетание АКМ аудитория-канал-месседж. Итак, какие возможны методологии запуска? Это методология, которая используется в большинстве акселераторов, например, во ФРИИ.

Такой подход используется для проектов, у которых уже есть стабильные, повторяемые продажи, но которые еще не научились масштабироваться.

составлять внутренние отчеты по страховым случаям;. - рассчитывать . Анализировать эффективность каждого канала продаж страхового про- дукта.

Обычно заключение договоров страхования происходит с привлечением страховых посредников и поэтому этот путь продвижения страховых услуг является для страховщика непрямым каналом продаж. С другой стороны, лицо, заинтересованное в страховании, может непосредственно обратиться в страховую компанию и заключить с ней напрямую договор страхования, не прибегая к помощи страхового посредника.

В этом случае речь идет о прямом канале продаж страховых продуктов. Это может быть отдел продаж компании или штатный сотрудник внешней службы, помогающий клиенту заключить определенные виды договоров страхования; - продажа страховых услуг может осуществляться индивидуальным предпринимателем, страховым представителем, в рамках предоставленных ему страховой компанией полномочий; - кроме того, продвижением страховых услуг могут заниматься и независимые от самого страховщика посредники.

В первую очередь, это страховые брокеры. Помимо них этим видом деятельности могут заниматься также союзы, организации или предприятия других отраслей, например, банки, бюро путешествий, крупные универмаги, предприятия посылочной торговли и прочее в рамках заключенных со страховщиком соглашений о кооперации. Судя по заявлениям страховщиков и по интенсивному процессу открытия региональных представительств и филиалов, в ближайшем будущем мы станем свидетелями солидного увеличения численности страховых агентов.

Кроме того, со страховыми агентами неразрывно связана тема мошенничества. Подобные аферы преимущественно в автостраховании то и дело раскрываются службами безопасности страховых компаний и правоохранительными органами. И все-таки развитая агентская сеть — предмет особой гордости страховщика. Компании стараются привлекать и различными способами мотивировать агентов, поскольку от этих людей в значительной мере зависит процветание фирмы.

Наградой лучшим становятся не только почетные грамоты и дипломы, но и существенные материальные призы — вплоть до автомобилей. Цель брокера — помочь клиенту подобрать оптимальный продукт из предложений ряда компаний. Если агентов у нас почти двухсоттысячная армия, то брокеров пока значительно меньше.

Анализ каналов продаж страховых продуктов страховой компании ЗАО «Макс»

Так же видят перспективу и сами банкиры: Сохраняя прямой канал продаж основным, российские страховщики не планируют в этом сегменте серьезных изменений: Следует отметить, что расширению прямого канала продаж в г.

ПК Анализировать эффективность каждого канала продаж страхового продукта. .. составлять внутренние отчеты по страховым случаям;.

Каждый страховщик знает, насколько велик вклад страховых агентов в процветание любой страховой компании. На сегодняшний день в России, по разным оценкам, активно работают от 7 до 15 тысяч страховых агентов. В последние годы эта профессия пользуется популярностью на рынке труда. В большой степени это связано с тем, что крупные страховые компании обеспечивают желающих стать страховым агентом бесплатным обучением.

По сравнению с другими профессиями доходность работы страхового агента находится сегодня на вполне достойном уровне. Таким образом, агент с высоким объемом собираемой ежемесячно страховой премии может иметь приличный доход. Кроме того, перед ним постоянно фигурируют примеры успешных товарищей по цеху, ежемесячный доход которых сегодня может превышать 10 тысяч долларов. Конечно, сохраняется определенное число недостаточно профессиональных агентов, мигрирующих из компании в компанию, но, так как личную эффективность агента достаточно просто просчитать, в среднесрочной перспективе выживает все же достойнейший.

Карьера страхового агента мало отличается от карьеры любого профессионала — она требует не меньших знаний, настойчивости, коммуникабельности, упорства. Сегодня приходится констатировать, что имидж страхового агента в восприятии широкой обывательской аудитории в России может в скором времени опасно приблизиться к классическому западному образу, когда уместными становятся анекдоты вроде: Разумеется, что у замученных частыми звонками в дверь американцев есть все основания для таких шуток, да и к тому же США свойственны технологии сверхагрессивных продаж.

Но нам важно понять, насколько реальна эта тенденция в России, и, разумеется, постараться не дать ей развиться. Вначале обратимся к статистике.

Вебинар.Увеличение продаж страхового 3